萧婉仪（Terry Sio）澳门彩虹集团创始人兼总裁，澳门彩虹学院创始人兼院长，澳门国际品牌企业商会主席及理事长，澳门中华总商会会董。

一直以来，萧婉仪小姐给我们留下的印象就是站在时尚圈顶端、遥不可及的传奇女王形象。今天我们有幸采访到萧小姐，说话和举止都透着温和，轻言轻语却又思维敏捷、条理清晰，偶尔传出轻快的笑声，让人感到异常随意和亲切，其实萧婉仪小姐是很佛系的一个人。在愉快的对话中我们一起来分享她的故事。

01创业经历

只有不愿在逆境中沦为平淡，才能成为理想中的模样。

和萧小姐的谈话中，我们能感觉到萧小姐身上一直都带有一股冲劲。她的经历就是典型的“风雨过后见彩虹”的故事，从创业初期的一家小服装店一步步发展走到现在的彩虹集团，构建了国际奢侈品于中国的零售网络，她就是彩虹之下的主角励志人物。无所畏惧去闯是初出茅庐的她的标签，她说很自豪能战胜自己,初出创业代理一个品牌，接受一个品牌的时候也要接受要分开的时候。每一个企业家背后都是心酸的,很久之后再回忆起来不同的阶段都会是难忘的。

首家店铺彩虹屋

02传统零售方式

线下销售维持的不只是传统方式，更是维持人与人之间的联系

近年来，面对着愈加活跃的互联网，在线平台已经把整个零售业颠覆，电商及实体零售业的变化相当大，在这个多变的环境里，线上平台是一个比较便捷的方式。但对于线上线下新销售方式，彩虹集团作为一个默默耕耘的企业，萧婉仪小姐并没有网线上发展的规划。虽然线上给她们带来不小的冲击，她觉得线上线下渠道的关系是截然不同，联系也有着复杂的环节。比如线上太泛滥的价格差距不一，会让人混乱。那传统的线下实体店不仅能给了人们一个实在的保障，对商品实际的接触，亲身的体验这也是顾客选择前一个不错的经历。线下交易中人与人面对面之间的接触与交流，会拉近人们的关系。

澳门壹号广场彩虹名店

03品牌与代理是相互的关系

征服品牌之前先征服自己然后量力前行。

作为奢侈品牌和消费者中间的一段桥梁、纽带,彩虹集团已成为澳门最大的奢侈品代理零售商。她说其实做代理是相互的。我们在挑选代理品牌的同时，品牌也在筛选代理商，最重要的是两者理念相同。一开始选择品牌的时候可能大多人会根据个人的喜好和想法来做决定，但后面慢慢的我们必须去揣摩品牌客户的需求的目的，量力前行。其实做品牌代理,作为一个投资者推广品牌和产品，我们任务和责任就是根据客户需求去履行。保护品牌的原则性的东西，在市场推出时，让客人接受品牌历史和了解客户接受程度是很重要的,还需要根据不同地区考虑不同地区的因素,习俗气候等配合。

在萧小姐的品牌代理做的如此成功的时候，我们都认为以及期待萧小姐会创立自己的一个品牌，她的回答却是果断的“不会”。这却让很多人感到不解，她的想法却令我们信服。她说虽然自己很有信心也是有机会能够成功的创立一个品牌，但是现在作为一个代理商打个比喻做代理就是相当于一个保姆带品牌宝宝，把他们培养及推广到更大。如果自己创立一个新品牌之后,自己品牌和代理品牌两边就很难兼顾,也就很难推广别的品牌。每一个流程有太多事情都需要亲力亲为,时间也是一个问题,我们很难做到这么多。

萧婉仪小姐在彩虹屋

04彩虹未来之路

有战略计划的发展才会有彩虹集团更光明的未来。

彩虹集团在将触角伸向大陆市场的时候，是从小城市开始的，这也是战略性的计划，大城市就是一个窗口，我们可以比较容易把品牌打入人们的生活。初期选择小城市，因为在二三线城市就不会发展太快，也是希望我们可以慢慢培养发展,与品牌的关系也就会更长久深厚。这也是萧小姐曾经在澳门发展的守业、创业，先在小城市发展这一个一种习惯。而彩虹集团在珠海横琴的最新项目横彩虹生活广场也是这么一个战略性的发展计划。萧小姐透露说，因为刚好有这个机会就像在做投资,而且因为珠海与澳门毗邻，她相信彩虹集团在横琴一定会有一个靓丽的成绩。且项目建成后除了会引入彩虹集团现有的品牌之外，亦将引入新的其他品牌，将成为横琴新区国内及国际时尚品牌购物中心。目前还是很有信心也期待能吸引到游客及居民，令到这个商业区蓬勃起来。

工作时的萧婉仪小姐

05给年轻人的建议

当你积累到足够优秀时，那么梦想也不远了。

谈到当今的年轻人，萧婉仪小姐显得异常兴奋活跃，她和年轻人一起分享，因为现在年轻人的想法有很多，也很有新意的。对于年轻人创业的建议，萧小姐觉得，艰难的创业之路要的是一把冲劲，要保持初心，更要不断学习，听取不同的声音。因为不同环境会有不同的需要如果是刚毕业的年轻人萧小姐建议是先到值得学习的一个地方去磨练。因为你刚毕业，刚从书中的理论跳出来，就要去做一些梦想的东西其实是困难的。且一路上没有人会和说你这么做是对或者不对。而当你在社会中，在不同的领域里磨练自己的时候，会听到很多不想听到东西，这些来自八方不同的声音是你在创业的道路上会大有作用。而市场是多变的，时尚潮流也是是多变的,萧小姐提醒年轻人坚持初心,慢慢沉淀自己。幸运的地现在年轻人生在这个互联网的时代，可以分享到更多别人的经验,分享到别人的思路，丰富了自己的思维，也可以避免了走很多弯路。当你积累到足够优秀时，那么梦想也就不远了。

萧婉仪小姐在彩虹屋

06生活方式

劳逸结合，适当放松，每天给自己最好的生活工作状态。

站在时尚顶端的传奇女王，每个人都会想了解她的时间安排能否给到我们参考学习的一面。每个人每天的情绪是会不一样，萧小姐的习惯是每天早上起床后放空自己一个小时，不想任何事情只是享受这一段的空白。或精心看书或健身运动或约朋友小聚，萧小姐回答道要有适当的放松活动，让自己在生活工作都保持最好的状态。